冯志亮先生浅谈中国油画如何进入美国市场

中国油画如何直接进入美国市场
现今，中国己成为世界商品油画的主要产地，美国则是世界最大的油画市场，但是至今双方的关系并不紧密，中国油画只占美国每年30多亿美元进口额中的1.5%。因此研究中国油画与美国市场，了解美国油画进口的路线图很有必要，尤其是中国油画产品如何能不再经过诸多中间环节，真接进入到美国市场，提高中国油画在美国市场的份额与地位。
美国是世界上最大的油画市场
“商品油画”主要指作为装饰品的油画，业内人士称之谓“行画”，有别于作为艺术收藏品的油画。虽然艺术收藏品在市场上也是宏观意义上的“商品”，两者都是文化艺术品，但针对的市场则完全不同。
美国是世界最大的商品油画市场，根据美国海关数据统计，近年来美国油画进口呈增长趋势。2003年美国进口油画为25亿多美元，2005年则为32亿美元，增幅为28%。截止到2006年，美国进口的油画已达40亿美元。
美国人均年收入超过3万美元，购买能力极强。美国人家庭居住面积宽敞，且十分偏好室内装饰，尤其对手工油画这类比较有文化内涵的装饰品相当喜欢，因此对装饰油画的需求量很大。同时由于美国人工费用昂贵，进口就成为装饰油画的主要来源。又因为油画是西方社会的传统产品，所以美国油画进口的来源地主要为欧洲各国。
美国油画市场大致有以下三个特点：
一、美国油画市场的地域性强，主要集散地在纽约、洛杉矶、迈阿密等这些大都市以及一些著名旅游胜地。
二、中档手工商品油画最受青睐，主要对象为连锁旅馆、餐厅、酒吧。
三、美国油画市场的流行风格有别于欧洲。欧洲的油画以深色为主，题材多为欧洲的宫廷、历史、宗教和著名景点。而美国的油画以亮丽的流行色调为主，题材多为自然风光和街景。以蓝、白为主色调的欧洲地中海风光在美国市场非常受欢迎。此外，现代抽象画在美国也大有市场。应特别注意的是，目前美国流行无框画，一些家居连锁店都以无框画和家居产品作整体配套向客户进行推荐。
中国油画为他人做“嫁衣裳”
油画是西方社会传统的艺术品，历来深受西方民众喜爱，然而几百年间，油画昂贵的价格使它与社会大众有相当大的距离。近二十年来，东方社会，尤其是中国的画师、画工们精堪的手艺改变了这一切，使油画这种高雅艺术大众化，高贵的油画走下了艺术的殿堂，以大众化的价位，成为广大民众家庭中普遍可以拥有的装饰品。
中国每年出口到世界各地的商品油画约1.5亿美元，带动产业链的出口额约为5亿美元。商品油画己成为中国文化产业开拓国际市场的典范。中国油画的主要出口地区为中东、北非及欧美。
中东、北非，以及欧洲不少国家的画商，运用他们的市场优势和采购能力，做中国油画转口美国的生意。实际上，中国培植了许多自己的竞争对手。油画不是工业产品，出口时也不像服装与鞋那样，每件产品上都有类似made in china的产地标签，此外，油画还具有可修改的特性，这些都为一些国家与地区从事将中国油画以欧洲油画之名作“转口”贸易提供了方便，这些国家和地区的画商因为中国成为油画的重要产地而发财。
中国与欧洲在商品油画方面的差距主要不在产量，而在画作的水平、题材与风格，尤其在销售手段和销售网络上有较大的差距。很多中国油画企业在勤勤恳恳的为竞争对手作“嫁衣裳”，将自身优势拱手送人，大力培养竞争对手，而没有在产品“直销”美国上下功夫。