销售生活方式

    老店变化

    家居专卖店逐步亲民

    宜家家居、特力屋、伊力诺依三家老牌家居专卖店越来越亲民，不仅每季都有时尚新品推出，大幅度的降价促销政策也是吸引人气的亲民做法。曾经以高质高价著称的伊力诺依不断增加小件生活用品，价格也在规模经营中持续走低；特力屋的会员促销是其长期的亲民路线；宜家家居10年来更是不断降低身价，截至2008年底，宜家中国10年间的产品降价幅度达到53%。

    宜家北京商场店长耿大卫介绍说，今年6月，北京宜家成为全球第一家拥有100万名会员的宜家商场。6月14日前，宜家北京商场还推出了更多优惠活动回馈会员。他说，自2006年9月以来，不设门槛的宜家俱乐部会员卡提供的是更贴心的服务和更多的优惠。宜家会员不仅可低价购买近百种会员价产品，还可享受周一至周五的免费现磨咖啡；而每月一期的家居装饰讲座，为爱家的人们提供了更多贴心指导。

    名店特色

    尚屋家居生活馆看重品质

    尚屋家居生活馆是居然之家自营的专业家居用品商场，打造的是一个中高端精品销售平台。尚屋与居然之家的定位一致，其发展潜力依托于其自身明确的中高端市场定位及人们对品牌消费和品质生活的追求。

    品牌是品质的另一种诠释。据悉，尚屋生活馆主要招纳国际知名以及国内一线品牌，经营品类有床上用品、餐厨用品、家居用品、家居饰品和时尚家电，以往在杂志上看到的精美家居生活用品集体在尚屋出现了。馆内汇集了双立人、菲仕乐、康宁、WMF锅具，GERMSN TOWN、GIEN、HANKOOK厨房餐具，PERT、SHERIDAN、BASSETTI、YOLANNA、OD、ESPRIT等床上用品，利快、UCHINO、黛安家居用品，飞利浦、松下、博朗、GE等一线高端电器品牌。

    目前在北京已有两家分店，经营面积达1万平方米，分别位于海淀区远大路1号金源Mall居然之家家具家饰馆地下一层和朝阳区北四环东路65号居然之家国际家居馆地下一层。据了解，目前尚屋日平均销售额在20万元以上，发展势头被普遍看好，尚屋在京城乃至全国开出独立店的日子不会遥远。

    集美卢浮宫与艺术结缘

    集美北京卢浮宫作为集美美术产业基地一期工程，总面积5万平方米。北京卢浮宫整合了全国艺术资源，一层以经营油画为主，兼营画框画材。引进了中国油画第一村——大芬油画专区、浙江义乌、福建厦门、莆田等中国几大油画基地大的厂家、商家入驻，以及北京重要的画廊机构，是百姓家居生活艺术的最爱。 二层以人民日报下属“中国书画名苑”，北京工艺美术行业协会特设“工艺美术专营区”为两大特色专区，以及一些重要的油画、国画画廊组成，规格、档次及整体形象都十分引人注目，是北京家居艺术及收藏的焦点。 三层12000平方米的全国超级大画廊，常年展示油画、国画、雕塑等各类艺术品，又称天天博览会。北京市收藏家协会、中国文促会剪纸专业艺术委员会、北京文联九州书画艺术研究会、崇文区美术家协会、美国利明画廊、国光画廊、美林美业环境艺术公司、翰宝隆、许青工作室、 怡泓艺苑、千禧画廊、奇正天成、书坊、凡尔赛等带来更多品牌效应。

    集美家居集团总裁赵建国认为，家居和艺术是不可分割的内容，集美愿意为消费者和艺术家搭建平台，加上406辆免费班车的贴身服务，让高雅艺术走进寻常百姓家已经不再是口号。

    闽龙陶瓷艺术馆推展文化

    在近万平方米展览面积的北京闽龙陶瓷艺术馆，人们近距离学习陶瓷文化、体验陶瓷创作、欣赏新锐陶瓷设计。

    展区内，既有古朴典雅的景德镇陶瓷，又有标志着中国当代陶瓷制作技术和艺术的现代艺术陶瓷。馆内设置了“现代陶瓷艺术大师作品展区”、“中青年陶艺家作品展区”、“历史名窑作品展区”、“陶艺大师工作区”、“陶瓷艺术研究报告区”、“中国茶文化茶座”等多个区域。

    闽龙陶瓷总部基地董事长、艺术馆馆长陈进林表示，“这座艺术馆整合了创意设计、展示发布、普及教育的发展理念，能够进一步丰富中国陶瓷行业的产业链，完善中国的陶瓷行业现有的发展格局和营销模式，让更多的人来关注和参与陶瓷文化的建设。”

    艺术馆不仅成为艺术陶瓷投资和高档礼品陶瓷的采购基地，同时还直接带动了现有陶瓷总部基地的文化和品质升级。陈进林介绍，目前，长城、蒙娜丽莎、金意陶等品牌纷纷扩建改造店面，以满足更多高端客户的需求。本月开业的长城瓷砖旗舰店在2600平方米的空间里打造了60个家居文化样板，展示了不同文化的居家生活。长城瓷砖以环保和文化创意而著称，试营业当日，就拿下自去年以来的当日单店销售额冠军。

    高力风尚家饰馆发展个性

    高力·风尚家饰馆经过每季度的末位淘汰制，商品越来越精，明码实价的价格管理模式，使放心消费成为必然。高力国际灯具港总经理何汕介绍，高力·风尚家饰馆的建设是基于“轻装修、重装饰”而产生的消费需求，经营面积近6000平方米的家饰馆直接引进独立饰品品牌，减少中间渠道，挤去虚高价格，从品牌、价格、质量等方面为消费者把关。以往消费者是从建材城角落、小商品批发市场、街头小店里砍价“淘”饰品，现在是到品牌专卖店里放心选购，节约了更多时间成本。

    目前，这里汇集了国内外不同风格的家居饰品，原创手工插花、欧美现代饰品、非洲及东南亚工艺品、精品餐具，古典彩绘家具、手绘艺术品、陶瓷工艺品、工艺木雕等不同风格的家居装饰品。这里田园花果造型的烛台、手绘鹦鹉、古典造型的钟表、幽默陶艺作品等不同风格的个性装饰品都是小店里淘不到的精品。各种风格的家都可以在这里找到对位的装饰品。

    饰家态度

    家饰品表达生活态度

    大到的名家精品，小到芬理希梦、无印良品等家居“小品”，几乎所有的家饰品都在表达一种生活态度，倡导高尚生活方式。古董电话的怀旧情结、精美餐具的爱心倾注、环保草垫的自然回归、心形蜡烛的温情表达……在采访中，一位家饰店店主告诉记者，愿意为家人付出的人才是值得信赖的人。如果一个人连家人都不爱，对他人还能有多少爱心？